10月7日刘经理晨会分享

9月28号，去凤台投标，投标过程中出现了一点小插曲。今天给分享一下，希望能给大家一个借鉴。

起因：
招标文件前附表中要求，开标现场提供授权人身份证原件和授权委托书（附件3）。表面看，需要两样东西就可以了。但附件3授权委托书最下面有一行小字，说需要附上法定代表人的身份证明（附件2）。
当时已经到开标现场，离开标时间还有十来分钟。资料、手续提交，他们说我少了法人证明。我争取，前附表中说提供“授权人身份证原件和授权委托书”。他们说附件3中还有说明，需要提供“法定代表人的身份证明”。

过程：
我说标书里面都有，一拆开就能看到，不同意。再说好话，求情，没用，他们说的很清楚“我们也是按照文件办事”。
其实我感觉挺坑的，先不管他是不是一个坑了，争取不到，立马想其他办法。飞奔出门，同时让公司同事以最快的速度把彩色扫描版“法定代表人的身份证明”发我邮箱。打印了彩色（公章总不能打印出黑白的吧），在最后一分钟赶到现场。工作人员说，看我也不容易，就先让我进场。
本以为进场就可以了，谁知道代理公司的领导还要复审材料。说，你这公章不是原件不行，废标。

后续：
大老远跑来，被废标。废就废吧，既然来了，就看看其他公司的报价再走。抄了报价，然后就回淮南了。回去的路上，发现报价有套路：1、一共23家公司报价，有十来家的报价都是在420多万、430多万，不会是在围标吧？2、这十来家公司，看名字都是土建和钢构公司。
这么说，就算他们中标了，膜结构他们也不会做，我们可以来谈合作。然后，我又从淮南回凤台了。到开边现场后，我也不知道具体哪家是来配合围标的，只能跟其他投标人聊、询问。有的人可能真是过来投标的，有的虽然是配合围标的，但比较谨慎，也不告诉我实话。那就广撒网，终于有个小伙子很爽快的告诉我了，说今天就是他们在围标，还把项目操作者介绍我认识了。

结果：
他们中标了，前三名都是他们操作的公司。他们确实要把膜结构分包出去，而且目前也需要这样的公司来配合。之前他们咨询过一家上海的公司，过段时间他们会来上海，也会来我们公司考察。从现在的情况来看，我们还是有很大希望的。

思考：
1、 遇事，淡定、不抱怨，先不去纠结原因，首先应想法将损失降到最低，去争取最好的结果；
2、 最坏的结果已经出现时，我们更应该去争取一下，因为无论是什么结果都会比现在的结果要好，积极面对；
3、 用心去发现“套路”，然后才能发套路，套路为我铺路。